Manche Eigentümer gehen die Dinge gerne selber an und möchten über den gesamten Verkaufsprozess die Kontrolle behalten. Andere Verkäufer erhoffen sich, mit dem Verkauf in Eigenregie Geld zu sparen. Was weder die einen noch die anderen bedenken: Ein Immobilienverkauf ist äußerst komplex. Wer ohne Fachwissen und Erfahrung an den Verkauf der Immobilie herangeht, läuft Gefahr, diese typischen Fehler zu machen.
Es ist nahezu garantiert, dass Sie als unerfahrener Eigentümer diesen Fehler beim Haus- oder Wohnungsverkauf machen: Den falschen Angebotspreis ansetzen. Denn in der Regel haben Sie als Laie keine fachgerechte Wertermittlung für Ihre Immobilie durchgeführt und haben sich lediglich an anderen Objekten in der Nachbarschaft orientiert – oder vielleicht an dem Preis, den der Nachbar erhalten hat oder was Ihnen Ihr Bauchgefühl sagt. Selbst, wenn Sie die Eckdaten Ihrer Immobilie in ein Online-Tool für die Wertermittlung eingetragen haben, wird Ihnen dieses kein exaktes Ergebnis liefern. Beim Verkauf in Eigenregie laufen Sie also stets Gefahr, keinen marktgerechten Preis zu erhalten. Entweder ist Ihr Angebot zu hoch oder zu niedrig. Bei einem zu niedrigen Angebot ist das Problem offensichtlich – Sie verschenken Geld. Aber auch ein zu hohes Angebot kann den Verkauf negativ beeinflussen – zum Beispiel verzögert sich der Verkauf oder Interessenten springen ab.
Es braucht aber nicht nur für eine korrekte Marktwerteinschätzung und Angebotsdefinition viel Erfahrung und Fachkenntnisse, sondern auch für andere Aufgaben rund um den Verkauf. Zum Beispiel die Beschaffung der wichtigsten Unterlagen, die man bei unterschiedlichen Behörden beantragen muss. Auch die Vorbereitung der Verkaufsunterlagen – einige sind gesetzlich vorgeschrieben, andere sind sehr verkaufsfördernd – beansprucht Erfahrung und Zeit. Und je ungeübter ein Verkäufer in der Erstellung von Immobilienfotos oder -anzeigen, Einstellung von Inseraten und Durchführung von Besichtigungen ist, umso zeitintensiver und komplizierter wird der Verkauf. Und viel Aufwand und viele Probleme sind insbesondere dann ärgerlich, wenn Sie aus persönlichen oder beruflichen Gründen an einem schnellen Verkauf des Eigenheims interessiert sind.
Viele Eigentümer unterschätzen, was alles zu einem gelungenen, reibungslosen Immobilienverkauf dazugehört. Und oftmals unterschätzen Sie auch, wie wichtig vermeintlich kleine Details sind. Können Sie beispielsweise bestimmte Unterlagen bei der Besichtigung nicht vorlegen oder Fragen der Interessenten nicht beantworten, trägt das nicht zu einem schnellen Vertragsabschluss bei.
Das Maklerteam von Hildebrandt Immobilien ist darauf bedacht, Eigentümer bestmöglich beim Verkauf ihrer Immobilie in Berlin oder Göttingen zu unterstützen. Hierzu gehen wir nicht nur strukturiert und gewissenhaft vor, sondern erweitern auch stets unsere Kompetenzen und Kenntnisse über Immobilien, Wertermittlung und Marktentwicklung. Vereinbaren Sie gerne einen Termin für eine persönliche Beratung mit unseren Experten.
